La visita médica sigue siendo uno de los pilares fundamentales de la estrategia comercial en la industria farmacéutica y de dispositivos médicos. Sin embargo, muchos equipos comerciales continúan cometiendo errores que reducen el impacto de cada encuentro con el médico. La buena noticia es que hoy existen herramientas digitales como intelapp que permiten prevenir estos errores y mejorar significativamente los resultados.

Falta de preparación antes de la visita médica

Uno de los errores más frecuentes es llegar a la visita médica sin información clara sobre el profesional de la salud: historial, productos previamente promovidos o interacciones anteriores. Esto genera mensajes repetitivos o poco relevantes.

Cómo evitarlo:
Con intelapp, el visitador tiene acceso inmediato al historial completo del médico, lo que permite preparar visitas más personalizadas y alineadas con el contexto real de cada profesional.

Mensajes genéricos y poca personalización

Cuando todas las visitas médicas siguen el mismo discurso, se pierde valor y atención. Los médicos esperan interacciones relevantes, no presentaciones estándar.

Cómo evitarlo:
Las herramientas digitales permiten segmentar por especialidad, ciclo promocional y estrategia de marca, asegurando que cada visita médica tenga un mensaje claro y coherente.

No registrar correctamente la información de la visita

Otro error común es depender de la memoria o de registros incompletos. Esto provoca pérdida de información clave y falta de continuidad en la relación con el médico.

Cómo evitarlo:
intelapp facilita el registro estructurado de productos promovidos, materiales utilizados y observaciones relevantes, garantizando trazabilidad y consistencia.

Falta de seguimiento por ciclo promocional

Sin un seguimiento adecuado, es difícil evaluar qué funciona y qué no dentro de la estrategia comercial.

Cómo evitarlo:
Gracias al seguimiento por ciclo promocional y por estrategia de marca, intelapp permite analizar resultados, ajustar mensajes y mejorar la planificación futura de las visitas médicas.

Poca visibilidad para la gerencia comercial

Cuando la información de campo no se centraliza, la gerencia pierde visibilidad y capacidad de toma de decisiones.

Cómo evitarlo:
Con reportes centralizados y en tiempo real, intelapp brinda a la gerencia una visión clara del desempeño del equipo y de la efectividad de las visitas médicas.

Evitar los errores comunes en la visita médica ya no depende solo de la experiencia del visitador, sino del uso inteligente de la tecnología. Herramientas digitales como intelapp transforman la visita médica en un proceso más estratégico, medible y efectivo, fortaleciendo la relación con los médicos y mejorando los resultados comerciales.